El inicio del sondeo de mercado

Un nicho de mercado es el número total de personas que necesitan comprar un producto o servicio. Ten en cuenta que después de decidirte para un negocio debes tener clara tu idea de negocio. Ahora todas respuestas se pueden encontrar en el mercado que estes implementando.

A través del conocimiento del plan de producción que posee el emprendedor puede definir las metas y objetivos a alcanzar, lograr la posición deseada en el mercado y formular un plan de marketing, una de las herramientas que puede utilizar para comprender es la investigación del sondeo rápida de mercado.

(SRM) SONDEO RÁPIDO DE MERCADO

Representa un método directo de recopilación de información para identificar las intenciones de compras actuales o futuras en un mercado potencial.

 La encuesta se realizará a aproximadamente 20 informantes. Como ya se mencionó, el SMR es una buena herramienta para la capacitación en temas de mercado, ya que brinda a los participantes la oportunidad de involucrarse en el funcionamiento del mismo.

Objetivos del SRM

• Conocer el mercado, sus actores e intereses.
• Analizar cuellos de botella que impiden aprovechar oportunidades.
• Identificar oportunidades para colocar productos en el mercado.

Utilidad del SRM

• Quiénes son potenciales compradores.
• Preferencias de las personas consumidoras/compradores.
• Volúmenes requeridos, etc.
• La organización interna del mercado.
• Términos y forma de pago.
• Épocas con precio alto.
• Costo de producción y de comercialización.
• Costos de transporte.
• Quién es la competencia.
• Impuestos que se deben pagar.

Metodología

La investigación comprende cuatro etapas:

1. Preparación previa para la investigación. Determinación dónde y a quienes se consultará. También, se elaborará el formulario en el que se realizará la encuesta. 
2. Levantamiento de la información. La fase de campo, en la cual el equipo de encuestadores pondrá en contacto con los encuestados y les aplicará el formulario de preguntas.
3. Elaboración de base de datos. Se tabularán los formularios y se ingresará la información se pondrá en contacto con los encuestados y les aplicará el formulario de preguntas. 
4. Documentación de los resultados. Se realizará la interpretación de los procesamientos estadísticos en función de los objetivos de la investigación. 

Diseño de la encuesta

El objetivo al diseñar una encuesta es tener una herramienta que te permita organizar los tipos de información recopilada en el mercado. La recopilación de información de mercado requiere organizar o priorizar una lista de preguntas que se recopilarán en un formato de encuesta. Esto se debe a que necesitamos recopilar la misma información de diferentes proveedores de información para su procesamiento y análisis.

Temas:

• Sobre el producto.
• Sobre el precio.
• Sobre la distribución.
• Sobre la promoción.

Una regla básica del diseño de encuestas es que las preguntas deben ser claras y fáciles de entender, y la información que se recopila debe priorizarse para minimizar el tiempo necesario para completar la encuesta.

Ventajas del SRM

• Propicia el contacto directo de los productores con los diferentes actores del mercado, permitiendo establecer relaciones de conocimiento y confianza.
• Se colecta información muy variada en poco tiempo, suficiente para tomar decisiones.
• Las conclusiones pueden ser elaboradas rápidamente.
• Es un método compatible con otras técnicas de investigación de mercados. 
• Con el sistema de quipos multidisciplinares, se promueve un intercambio de saberes y el diálogo desde diferentes puntos de vista de una misma realidad. 
• Se accede a información del mercado de primera mano. 

Desventaja del SRM

• Se requiere equipo multidisciplinar en la organización y logística para la primera aplicación de un SRM.
• Solo se obtienen estrategias indicativas del mercadeo. Los productos deberán ser comercializados para confirmar lo encontrado.
• Es necesario un alto nivel de entrenamiento a los encuestadores.
• Es necesarios un apoyo para pasar de la interpretación y análisis a la elaboración del plan de acción o de negocios.
• Es una metodología que ha sido desarrollada para la investigación de la producción agrícola, por lo que su adaptación a otro tipo de negocios puede ser difícil.